close-Enterprise Sales Executive

Job Description

The Team:

Our sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers. Sellers follow a well-defined methodology that helps them identify the customer's unique needs and clearly convey the value of the Datadog product. Whether you're looking to learn from the best or be the best, the Datadog sales team is dedicated to furthering personal development and team success.

 

The Opportunity:

We are searching for an experienced Enterprise Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. As we continue to break into bigger deals, and formalize our support for the larger enterprise segment, this division within Datadog will blaze the path for the organization's growth. This is a lucrative opportunity to penetrate new accounts within a rich territory, as well as nurture others underway with their move to the cloud. 

 

You Will:

• Prospect into large fortune 1000 companies while running an efficient sales process
• Maintain, build and own specific relationship maps for your territory including existing relationships and aspirational contacts
• Develop a deep comprehension of customer's business
• Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
• Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
• Demonstrate resourcefulness when faced with challenges that defy easy solution
• Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation
• Identify robust set of business drivers behind all opportunities
• Ensure high forecasting accuracy and consistency

 

You Are:

• Someone with 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and enterprise)
• Driven and have met/exceeded direct sales goals of 1M+ and operated with an average deal size of $100k+
• Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own
• Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred)
• Experienced in selling into large fortune 1000 companies with the ability to win new logos

 

Bonus Points:

• Familiarity with the challenger sale or MEDDIC approach
• President’s Club, top rep, top percentile performer, consistent YoY overachievement
• Consistent deal sizes of $500k+

 

Why You Should Apply:

• President’s Club for top performers
• Continuous Sales training and career growth
• New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
• Generous and competitive benefits
• Friendly and inclusive workplace culture

----------- Japanese follows -----------

The team：

当社の営業チームは、顧客のビジネス上の課題を解決する最高の製品を提供しています。営業チームは明確に定義された方法論に従って、顧客固有のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。最高の知識から学ぼう、最高の仕事をしようとDatadogの営業チームは、個人の成長とチームの成功を促進することに専念しています。 

 

The opportunity：

テクノロジーに情熱を持ち、積極的に売上目標を達成できる経験豊富なエンタープライズセールスエグゼクティブを探しています。現在、日本ではパブリッククラウドサービス市場が急速に拡大しており、特にエンタープライズのお客様は益々その採用が進み、同時にMSPサービスとDevOps環境が必要とされています。エンタープライズの顧客からの大規模な取引に対応し、その需要に応えることで、Datadog Japanの新しい営業部門は当社の成長へ貢献していきます。

 

You will：

• 効率的な販売プロセスを管理しながら、大企業の新規開拓を行います
• 価値とROIを販売することにより、大企業と有利な価格設定およびビジネス条件を交渉します
• 割り当てられた担当顧客に対しアップセル、クロスセルと拡大しながら、既存の顧客の期待を管理します
• 簡単な解決策を無視する場面に直面したときに、的確に対応を行います
• 社内外の全てのステークホルダーとの関係を構築し、活用します
• 契約締結や顧客の確証を得るために必要な手順を直感的に理解します
• 全ての販売機会の背後にある強力なビジネスドライバーを特定します
• 高い販売予測の精度と一貫性を確保します
• 既存の関係や関係構築したいコンタクトなど、自分のテリトリー特定の関係性を維持、構築、管理します
• 顧客のビジネスを完全に理解します

 

Requirements：

• 5年以上のエンタープライズフィールドの経験（またはミッドマーケットとエンタープライズの組み合わせ）
• 5年以上のテクノロジー関連の販売
• 新規顧客を獲得する能力
• 個人の直接販売目標を達成
• 取引規模の経験として大規模なミッドマーケットでの$100k 以上、またはエンタープライズで$1M 以上
• 自身でパイプラインを予測し、構築するための方法論を示せること
• キャリアアップと持続的成長への意識
• 日本語および中級レベルの英語スキル

 

Bonus points：

• クラウドサービスの知識
• チャレンジャーセールまたはMEDDICアプローチの知識