Product Marketing Specialist

Mission

As a Product Marketing Specialist, you will be responsible for developing and executing go-to-market strategies for our product line, crafting clear and differentiated product positioning, and ensuring consistent messaging across all customer touchpoints. You will play a critical role in aligning product capabilities with market needs, enabling sales and customer success teams, and driving product adoption and growth.

You’ll work closely with the sales team to support deals, identify customer pain points, improve onboarding, and design growth strategies based on feedback and data.

プロダクトマーケティングスペシャリストとして、プロダクトのGo-to-Market戦略の立案と実行、明確で差別化されたプロダクトポジショニングの策定、そしてすべての顧客接点における一貫したメッセージ発信を担っていただきます。市場ニーズとプロダクトの機能を結びつけ、営業チームやカスタマーサクセスチームの支援、製品の利用促進・成長において重要な役割を果たします。

営業チームと密に連携し、商談のサポートや顧客の課題の特定、オンボーディングの改善、フィードバックやデータに基づく成長戦略の設計を行っていただきます。

Responsibilities

• Collaborate with Product to shape roadmaps and ensure alignment with customer needs and market trends.
• JLead improvement initiatives by driving the feedback → hypothesis → analysis → solution loop.
• Design and improve onboarding flows and customer success touchpoints.
• Analyze user behavior to identify growth opportunities.
• Collaborate with sales to create enablement materials, proposals, and case studies for our product line.
• Join sales meetings to better understand customer needs and gather insights.
• Build compelling product narratives, pitch decks, case studies, and website copy.
• Lead product adoption campaigns and lifecycle marketing efforts.
• Conduct competitive analysis, win/loss interviews, and customer research to inform product and GTM strategies.
• プロダクトチームと連携し、顧客ニーズや市場トレンドに合致したロードマップを策定
• フィードバック → 仮説 → 分析 → 解決策 のループを推進し、改善イニシアチブをリード
• オンボーディングフローやカスタマーサクセスのタッチポイントを設計・最適化
• ユーザー行動を分析し、成長機会やプロダクト導入の促進につなげる
• セールスチームと連携し、営業資料、提案書、プロダクトに関する導入事例などを作成
• セールスミーティングに参加し、顧客ニーズの理解とインサイトの収集を行う
• 魅力的なプロダクトストーリー、提案資料、導入事例、Webサイトを作成
• プロダクトの導入促進キャンペーンやライフサイクルマーケティングを主導
• 競合分析、顧客インタビュー、顧客リサーチを実施し、Go-to-Market戦略へ反映

Requirements (Must-Have)

• 2+ years of experience in product marketing, product growth, or GTM for B2B SaaS
• Hands-on experience working with sales and joining customer-facing meetings
• Involvement in onboarding or product feature design
• Ability to work cross-functionally with Product, Sales, Customer Success, and Growth teams.
• Ability to analyze data using SQL or similar tools
• Fluent Japanese (native-level) and English proficiency for internal communication (reading/writing/speaking)
• BtoB SaaS領域におけるプロダクトマーケティング、プロダクトグロース、またはGTM（Go-to-Market）に関する実務経験2年以上
• セールスチームと連携し、顧客対応のミーティングに同席した実務経験
• オンボーディングフローの設計やプロダクト機能設計への関与経験
• プロダクト、セールス、カスタマーサクセス、グロースなどのチームと横断的に連携できるスキル
• SQLなどのツールを用いたデータ分析スキル
• 日本語：ネイティブレベル、英語：読み・書き・会話の社内コミュニケーション可能レベル

Nice-to-Have

• Domain knowledge in ad tech, ad fraud, or cybersecurity
• Experience in sales enablement (sales materials, demo flows, objection handling)
• Experience working in global or cross-functional teams
• アドテクノロジー、アドフラウド、またはサイバーセキュリティ関連ドメインの知識
• セールスイネーブルメントの経験（営業資料の作成、デモフローの設計、反論対応など）
• グローバルチームまたはクロスファンクショナルチームでの業務経験

Who You Are

• Someone who wants to own and grow a product that truly solves user pain
• A fast learner who thrives on translating user feedback into concrete improvements
• Comfortable collaborating with cross-functional teams and thinking beyond “just marketing”
• Proactive, impact-driven, and eager to scale something from 0 to 1 (and beyond)
• 自分で売れるプロダクトを作り、スケールさせていきたい方
• 顧客の声を的確に拾い、仮説検証をもとに改善アクションを起こせる方
• マーケにとどまらず、営業・プロダクト・CSと連携しながら推進できる方
• ゼロイチ / スモールスタートのフェーズが好きな方

Spider AFで働くメリット

✅ 急成長中の「マーケティング × セキュリティ」市場の最前線で活躍できる
✅ 日本発のSaaSを世界へ拡大するグローバルチャレンジに関われる
✅ マーケ・営業・プロダクトを横断し、全体設計から実行まで担える
✅ 正解がない中で「仕組みをつくる」ことができるコアメンバー募集
✅ 経営陣との距離が近く、意思決定スピードの速いスタートアップ環境
✅ IPO準備中のため、成果が中長期的なリターン（SO）にも直結！
✅ Work at the forefront of the fast-growing Marketing × Security industry
✅ Own cross-functional initiatives spanning marketing, sales, and product
✅ Help build scalable systems from scratch – not just operate existing ones
✅ Work closely with leadership in a fast-moving startup environment
✅ As we prepare for IPO, your contributions translate into real long-term rewards (SO)

We’re looking for a Product Marketing Manager who’s ready to help shape the future of Spider AF and accelerate our business growth!

Spider AFの未来を創るPMMとして、ビジネスの成長を加速させたい方の応募をお待ちしています！